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大象安全套刘克楠丧心病狂90后瞄上00后惊到大叔

发布时间:2019-09-29 19:43:36 阅读: 来源:排污阀厂家

大象安全套刘克楠:“丧心病狂”90后 瞄上00后惊到大叔

90后创业,互联网品牌,拿了两次投资,产品是安全套,一年只做一款产品,宣称要在杜蕾斯嘴边抢饭—当所有这些热词贴在大象创始人刘克楠身上时,媒体就已经不可能漏掉他的创业故事。

但这些,都不是亿邦动力网要写他的原因。

因为,热闹终究会过去,互联网的每一个风口都有一堆逐风人。对于整个互联网创业群体而言,不变的真理是后浪推前浪,年轻人的创造力就是未来的生产力。在90后刚开始踏上创业,亿邦动力网关心的是,同样是在互联网上做消费品品牌,90后的做法与70后和80后究竟有什么不一样?

这些不一样,不一定全对,也不一定适合每一个人,但足够令人耳目一新,并且还可以是70后和80后更新和点醒自己的催化剂。

挑战大牌:我和你就是不一样

互联网出新品牌已经不是新闻,比如服装领域的韩都衣舍、裂帛和茵曼前几年红透了天,还比如化妆品领域的御泥坊、阿芙也早为人们所熟知。在电商发展的十年,互联网品牌几乎散布在N多品类。

但从来没有人想做一款安全套互联网品牌,为什么?

一是因为安全套领域大牌林立,TOP3的品牌几乎占领了中国将近60%~70%的市场。二是市场能容下的安全套品牌数量有限,好比超市货架上的牙膏牙刷,品牌不外乎那么几种。三是安全套在传统眼光来看算是标准化产品,可玩的花样少。刘克楠与亿邦动力网交流时分析。

那,大象为什么想做又敢做?

亿邦动力网了解到,大象的两位创始人,之前一个在卖小米手机,一个在卖私人飞机。刘克楠告诉亿邦动力网,之所以跨界创业,初衷其实很简单。“一个哥们好不容易约上了自己的女友,但最后却因为黑夜里傻傻分不清安全套的正反面而搞砸了,最后他因此抑郁得想结束自己的生命,所以我们就想干脆自己做一款与众不同的安全套。”

和大叔们创业之前就分析市场形势有所不同的是,刘克楠和搭档当时并不知道杜蕾斯和冈本的市场占有率,也不知道一盒安全套的生产成本和销售毛利有多高。仅仅是画了几张图纸就找到了投资人,表达想做一款可以“单手打开”和“秒分正反”的安全套。

事后刘克楠说这是无知者无畏,只有想法,没有资源,也没有PPT,居然也能打动投资人。大象的第一位投资人对媒体这样解释,他们也不懂90后创业者,也不管大象做什么样的产品,但是认为刘克楠他们不一样的想法足够令人兴奋,未来中国年轻人的消费更注重High点,所以当场就决定投资了。

有了钱之后,刘克楠开始跑世界上最好的工厂,原以为杜蕾斯等大牌的OEM工厂也可以给大象生产,但最后刘克楠发现他们根本满足不了大象的需求。最后在日本和马来西亚找到了生产工厂,甚至还自己投资建了部分产线。“他们不理解,你一个中国人做产品干嘛做这么好呢?你就做普通的东西不就得了吗?你设计干嘛要这么独特呢?你跟他们一样不就得了吗?”刘克楠说,费了一番周折后,一款特立独行的安全套就面世了。

定位大胆:用户瞄准85后、90后以及00后

大叔们肯定不好意思说,要给00后提供安全套。

而在刘克楠看来,00后也14岁了,敢用安全套是懂得保护自己。“大象最小用户就是16岁的女生,她自己买了两盒,一盒给自己,一盒给男友。传统的观点都认为,这么小,用这个东西是不太好。但是我觉得这是一个非常勇敢的行为,也是一个非常好的事情。她在这么小的时候,已经懂得了去保护自己,这是90后、00后和之前的人非常不一样的地方,她甚至愿意跟她的好同学和好朋友去分享这个。”

所以,与大叔创业喜欢啰里啰唆夸赞产品而忘记用户不同的是,刘克楠说在互联网就是要做细分人群的生意,大象安全套亮相时就表明是为85后、90后和00后服务的。

瞄准用户之后,在产品上大象与杜蕾斯和冈本等大牌的本质区别在哪里?85后、90后和00后的需求有何不一样?刘克楠不能光说不练。

对此,刘克楠回应说,从大象的创业经历来看,在互联网时代吸引年轻人并不复杂,只要听取他们的意见,照顾他们的需求,然后用他们喜欢的语言沟通就好了。“传统品牌做了很多SKU,但消费者不知道怎么选择,大象的产品是根据人群设计的,比如这个月就推出了针对女生的安全套,设计和材料就更考虑到女生的需求,比如润滑剂用的是玻璃尿酸,这种材料经常被女生护肤使用,我们在产品包装上就告诉用户说,给你老公或者大叔做一个面膜吧。”

截至目前为止,大象团队一共有20多人,其中一半是做互联网技术,只有两个人负责产品设计,但所有人都会给产品设计团队提创意。“创业第一年最重要的事情就是做好供应链和产品,后面的事情还没来得及想。”刘克楠说,大象给自己规划的步子很慢,不着急大跃进。

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