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酷派抱腿京东背后讨好虚拟运营商

发布时间:2020-02-14 01:14:41 阅读: 来源:排污阀厂家

我们先说下酷派和京东合作的事情。

昨天下午,京东与酷派联合在北京国家会议中心发布了酷派大神品牌下新品:酷派大神F1联通版。发布会上,酷派电商总裁祝芳浩这次终于大大方方的为大家报备了详细的手机参数,除了基带制式以外,其他配置与移动版一样,不过价格相比移动版上涨了100,达到988元,谁让这里边有高通的专利呢?

详细配置:5英寸LTPS高清屏,1280X720分辨率、294PPI、2GRAM+8GROM、索尼1300万像素后置(2.0大光圈)+500万像素前置摄像头,支持蓝牙、WIFI和GPS,双卡双待,一机双卡,支持WCDMA/GSM制式。这样的配置,可以说是千元级里的顶配,部分配置达到了旗舰机的级别。

在系统方面,酷派的工程师可谓是劳模,短短两个月时间在系统美化、过渡动画、系统流畅度方面都有质的提升。

在发布会现场,猎云网感受到双方合作的“诚意”,两家表示将进行深入合作,达成战略合作协议,签订100亿采购合同。如此手笔基本上是进入2014年以来的业内最大一笔智能手机采购订单,而在两个月之前,国内另一家明星企业中兴通讯,曾宣布与京东达成了总额为35亿元的战略合作协议。

虚拟运营商诞生,酷派重视互联网模式

小米的风起水涌,红得一发不可收拾,可以说大大的刺激了像酷派这样的传统手机厂商。但对于酷派这种深耕于二三线城市、农村市场的品牌来说,影响其实来的并没有那么剧烈,为什么会忽然舍得下那么大的血本,砸向电商手机领域?大神F1的配置,移动版888,联通版988,华为都不那么做!

第一,电商手机消费者与酷派手机原有市场定位人群差异较大,是扩展品牌与新用户群的好时机。

电商手机消费者多为拥有网购经验、对性价比较为敏感的用户,以及刚刚拥有富裕资金的人群,如大学生,他们对互联网基础知识有不同程度的了解,更大胆、热衷于新兴消费模式。而酷派手机原有的中低端运营商渠道的定位,消费人群大部分是勤俭持家、掌握家庭财政大权的中老年传统消费者,由于工作生活繁忙,无暇接触新信息,出于安全的考虑,不敢进行网购。这样一来进军电商手机对自己原有手机业务布局影响就小得多,而不像着重依靠热血爱国人群的华为一样左右为难。

在目前,电商手机市场已经被小米辛辛苦苦教育了多年,市场文化已经变得成熟,市场空间越来越大,此时下血本宣传品牌拿下市场,是最明智的选择。

第二,虚拟运营商已经诞生,新的渠道商一定要讨好。

目前已经有19家公司企业拿到了虚拟运营商牌照,京东就是其中之一,到今年5月份,虚拟运营商的通信业务将会面世。作为紧紧依赖运营商渠道的酷派,怎么能忽略这些新生的运营商呢?

未来在这些新的运营商优惠业务的吸引下,将有越来越多的用户选择。酷派不提前搞好关系等于是自断财路。

第三,电商手机市场与技术已经非常成熟且稳定成长,不能放着市场不管。

目前,电商支付工具已经非常成熟,操作便捷性也大大提高,移动支付已经开始了自己的普及步伐,越来越多的人受到低价电商的吸引,成为网购的一员。电商的增长速度不容忽视,既然市场已经形成、成熟,作为产品生产商就必须要想办法占领。

靠京东补足电商物流短板,快速布局互联网手机

酷派在手机领域的技术与供应链的积累可谓是叶大根深,对市场也有着多年的分析研究数据,在差异化产品竞争方面可以说早已历练的炉火纯青。电商品牌的大神及大神F1,就是其差异化错位竞争的代表。

京东的JDPhone计划可以说为众多意图进军互联网模式手机的传统手机企业提供了良好的平台,毕竟一个合格的电商抢购平台不是那么好玩的,花哨的就不多说,仅仅是做到稳定就需要大把银子,而过长的平台测试维护周期,这是所有公司难以承受的时间成本。一个传统硬件厂商,在互联网电商上的布局,无论技术、营销、公关,几乎全部为零,此时从头来过基本不可能。小米依靠自己的好基友凡客才保证了自家平台的良好运行,为用户带来了合格的服务。

要知道连做服务器市场多年的华为,在荣耀抢购时,自家商城也崩溃了十几分钟,不过也有人怀疑是故意为之。但还是说明了电商抢购平台的复杂。

想打价格战的酷派,拉上善打价格战的渠道商京东,来对抗小米,确实是一步合纵的好棋。

电商已经逐步成长为庞大的渠道商、管道商,在传统运营商渠道进行耕耘多年的竞合的传统手机厂商,这一次把合作对象换掉,面对新的市场形势,能否获得成功?这要看自己的供应链、技术积累、资源生态的实力以及对决策方向的把握。

传统手机厂商这是要把与小米的对垒直接转化为自己擅长的产品供应链碰撞,市场营销推广则直接转化为与强势渠道商的合作,确实很省事。

(责任编辑:硅谷网·)

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