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酷派手机擅玩农村包围城市对互联网反应迟钝

发布时间:2020-02-19 06:28:06 阅读: 来源:排污阀厂家

上接《联想手机的谨慎与高傲:我是大牌我怕谁》

说起酷派手机的发达史,老翟琢磨了半天,该用一个什么词来给他做评价?最后还是选了“农村包围城市”,虽说仔细分析起来还有诸多不恰当之处,但显得更加形象生动、通俗易懂。

拥有手机双卡双待核心专利的酷派,在今年Q2智能手机出货量排名上,成功跻身全球第四的位置,一举被广大数码爱好者所熟知。也正是因为酷派,使得全民追捧小米的互联网模式,一时间冷静下来,进入了反思。酷派为何这么吊?

切分市场,深化品牌

在功能手机时代,酷派的定位一直是高端商务手机,价位不比现在的三星、苹果低多少,这也充分显示了当时的消费理念与市场的不成熟。在智能手机兴起前夜,在手机市场浸淫多年的酷派,深刻意识到手机操作系统研发的不易,以及背后难以掌控的应用生态,便很理性地随大势采用了安卓操作系统。而后来的发展也证明了这一点,当时选择自己做操作系统的酷比,基于黑莓操作系统的改造,康佳,基于Java的大屏适配改造,结果都成效甚微,最后都还是选用了安卓操作系统。

选用安卓系统,就避免不了跟其他手机的同质化,而以酷派的供应链与专利基础根本无法与HTC、三星这些国际大牌进行竞争,而再综合渠道实力,显然自己也扳不过中兴、华为国内这两大通讯厂商。在预测到未来几年手机市场可能出现的状况之后,酷派便避过中高端,率先选择了低端手机市场,进攻其他手机厂商还不愿涉及的三四线城市,甚至是农村市场。明智的找到了生存的夹缝,成功积累了正面的品牌形象。

当时的三四线城市及农村市场,还是山寨手机的天下,品牌手机的低端机型对于这些市场来说都还显得奢侈。但山寨手机粗糙的外观与过低的质量是一个最大的问题,酷派便抓住机会,依靠高了一个档次的设计、过硬的技术实力,成功上位。

在当时,依靠流畅的操作、和谐的外观、较低的价格,最重要的是他还是智能手机,一下子便把亲民、高技术的国产品牌形象根植在当地的消费者心目中。

在随后与其他品牌的竞争中,酷派再打亲民牌,依靠自身过硬的技术,下探更低端的产品,推出过299元的电阻屏智能手机。老翟在老家期间曾使用过这款手机,系统优化良好、易用性到位、还支持CMMB电视,系统是安卓1.6的,装不了多少app,在当时4.0的系统已经出来的情况下,已经非常落后。但是,这对于对游戏娱乐持排斥态度的当地用户来说,足够使用。

而三四线城市的社会关系不像一线城市那么孤立,人与人之间的联系更加紧密,人际交往更加微妙,传统的道德观念更加严格。在这种情况下,添置一部手机是能被亲戚朋友反反复复盘问两三个月的事,同时也被认为是展现一个人的价值观与品性的焦点事件。

土豪去买三星、苹果的时候,必须得考虑自己哥们、亲戚买不起,自己拿着玩味,因为一句话说错玩得大发了,伤别人自尊。更别说小富阶级,到时候还得小点心被戳断脊梁骨。于是,选一部跟朋友一个牌子的高端机,成为了省心省力、少磨嘴皮子的不二选择。

深耕这些市场的酷派,以亲民的形象顺利补上缺位,在国内率先进攻高端市场,价位逼近4000。当时许多人不理解也不看好,猎云网曾以《酷派新旗舰大观4:乡村非主流能走多远》做过详细分析,当时有读者质疑“暴发户会买这手机”,在此老翟作为回应。

投其所好,做足产品

酷派的手机产品系列分类方法跟其他大厂之间有明显的区别,分大观、长待、双屏、智酷、玩酷系列,其中很多手机型号同属几个系列,这当然跟自己所选择的三四线城市市场有莫大关联。对于这些市场来说,手机的实用性显然要高于一切,同时也具有很强的高端、潮流的心理诉求。

于是很自然就衍生出了,横比三星的双屏系列,突出设计的智酷,讲究实用性价比的玩酷。由此迎合用户对性能、外观、虚荣等不同侧重点的需求。同时,一部手机挂上多个头衔也显得更加高端,从心理上更加让人容易接受与区分。

在系统UI上,在功能机时代就对操作系统有过深入分析的酷派,毫无疑问更加重视定制化的UI与服务。自家的coollifeUI系统优化与易用性方面积累了非常强的实力。

就上边提到的299元的安卓1.6电阻屏手机来说,在今年六月份,老翟试用的时候,竟然还在坚持推送系统优化包,从侧面也显示出了酷派对品牌维护所作出的努力。而在易用性上,在这款手机的下拉通知栏中,酷派也加入了自家的快捷设置、多任务处理按钮以及便捷的邮箱登录系统,使用体验良好。这也充分证明了酷派的技术实力。

在最新的coollifeUI5.0之前,酷派在UI美化方面做得并不到位,UI色调与细节处理一直变化不大,更加注重系统的优化、易用性与特色服务的整合处理,这些方面做的也确实非常到位、有特色。coollifeUI5.0之后在系统美化方面有了大幅提高,各种光影处理、立体效果都非常到位,细节处理良好。毕竟酷派要推高端了。

另外值得注意的是,酷派系统内置软件过多,且部分软件获得root权限也无法删除。这对于千元机、低端机来说,基本上算是灭顶之灾——卡爆了。

有双卡双待核心专利的酷派,对各种制式的通讯系统更加痴迷,同时也是自己的强项。酷派是国产手机中第一个产品覆盖了所有手机通讯制式的品牌,在通讯技术的研发与专利上,具有非常大的优势。酷派在进攻欧美市场时,就是完全依靠自己在4G领域强有力的投入,获得了较好的优势,从而靠推中端4G制式手机来获取市场、站稳脚跟。

目前,在网络营销、社会化营销方面,酷派还只是有所预备与涉及,这一方面是因为酷派的市场定位对网络潮流不太敏感;另一方面也表现出酷派传统行业面对互联网,反应迟钝、不擅长的特点。但如果酷派要进一步扩大市场、提供更好的用户服务的话,这两方面必须要深入布局。

酷派踏实的作风,干练的运营模式,精准的市场方向选择,是其能够做大的主要原因。在供应链与专利实力不足的情况下,能够抓住重点、挖掘不同市场,积累专利技术力量,是其能够快速成长的强有力保障。对比当初处于同一起跑线上的酷比,选择大于努力这句话非常适用。

由于网络营销、社会化营销方面的不足,老翟为酷派手机营销的打分为:★★★☆☆

而相对来说,步步高与OPPO比起酷派与酷比在手机市场上,走得更加早、更加深入,由于在家庭电子市场的长期积累,在音视频元器件供应链与渠道商的深厚优势,两个亲兄弟的优势不言而明。在猎云网策划的品牌营销的系列专题中,由于对步步高与OPPO在之前的《步步高、OPPO,亲兄弟该如何明算账》已有详尽分析,就不再进行专题分析。

在此,两兄弟同样因为海外市场进展的乏力,老翟为步步高与OPPO的打分都为:★★★★☆

敬请关注,品牌营销之:魅族与小米的真假情仇。

(责任编辑:硅谷网·)

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