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酷派与印度TATA结盟手机将进驻4000家门店

发布时间:2021-01-21 02:56:16 阅读: 来源:排污阀厂家

9月3日消息,继酷派在印度与最大的CDMA运营商reliance全面合作后,近日,酷派与印度最大的运营商TATA电信正式结盟,酷派的产品将在TATA电信约4000多家门店销售,预计9月份系列产品在TATA系统上市。

与印度TATA结盟 进驻4000家门店

据悉,印度TATA电信作为印度第一大电信运营商,其网络已遍布全球,拥有CDMA、GSM网络。此次酷派与印度TATA电信结盟,TATA电信看好酷派在智能手机和3G手机领域强大的研发能力和创新能力,为TATA电信吸引更多的高端手机用户,提升ARPU值。

同时,酷派通过与TATA电信合作,加快对印度市场的布局,提升酷派的市场竞争力,抢占手机市场竞争制高点。酷派副总裁留群李留群表示,酷派与TATA电信主要是基于CDMA产品和EVDO产品的合作,酷派将会把一些中高端EVDO手机引入印度市场。

TATA 电信运营部总经理 Vineet表示,TATA电信非常看好酷派的品牌实力和创新能力,非常看好双方的合作,10 月中旬印度将迎来一年中最重要的传统节日排灯节(相当于中国的春节),这也是一年中手机销售的最旺季,希望在酷派的产品尽快在TATA的营业厅上市;Vineet进一步表示,未来酷派的产品将会在 TATA 的 4000 间门店上市,产品覆盖高、中、低三个档次,预计首批产品将会9月份在TATA门店上市。

印度市场作为全球手机增长最快的市场之一,巨大的市场潜力让国际巨头全力拓展,同时对中国手机厂家的国际化道路也具有里程碑作用,目前华为、中兴等企业在印度市场步步为营,市场份额快速增长。

酷派以自有品牌定位印度高端市场

中国手机厂家的国际化道路非常艰辛,寻求一种新的商业模式将是国际化道路的重要途径。中国手机企业目前在海外市场主要通过OEM或ODM方式来运作,在印度市场,中国企业的自主品牌凤毛麟角,这对中国企业的国际化进程非常不利。酷派常务副总裁李旺表示,中国企业国际化的问题就是品牌的问题,不解决品牌的问题,就谈不上国际化的成功。

据了解,酷派在海外市场的布局以自有品牌方式销售与推广,酷派的这种运作模式颠覆了中国企业的传统。以“酷派”品牌在印度市场销售,所有的产品包装、促销、推广都以酷派商标出现在市场上,这将会与印度20多家手机厂家以及国际品牌诺基亚、三星等企业同台竞技。

李旺表示,酷派在海外市场走自有品牌的道路,这是经过深思远虑的,酷派做了10年的海外远景规划,预计3-5年做基础工作和推广,5-10年打造成印度最为知名的品牌。

不仅以自有品牌立足,而且定位印度的中高端市场,宇龙酷派副总裁李留群表示,印度目前手机均价在30-60美元之间,酷派的手机均价将会在100美元以上,酷派将会为印度消费者提供更多的人性化、易用性的产品。

据悉,酷派为大力在印度推广酷派品牌,预计未来3-5年将会投入数千万费用进行推广,包括广告投放、终端建设、市场推广等众多方式,当然,也会复制中国市场模式,与印度的TATA电信和reliance进行联合推广的策略。

酷派将在印度建立研发中心

本土化的人才战略、本土化的市场策略等方面都是中国手机企业国际化道路的关键因素。

据悉,酷派目前已经在印度10多个城市建立办事处,招聘了300多人的销售队伍,包括部分管理人员和促销员,另外,酷派还根据当地的市场情况,加大对渠道的促销力度和推广力度。另外,基于印度市场与中国市场的相似性,印度除运营商合作外,酷派也将积极拓展印度的社会渠道,目前印度最大的30家经销商正在与酷派密谋合作,未来将酷派的产品卖到印度更广阔的市场。

宇龙酷派常务副总裁李旺表示,酷派在印度做好了5-10年的规划,未来酷派将会在印度设立研发中心,以印度本土人才为主,建立500人的研发队伍。

业界分析认为,与TATA电信的合作,将让酷派在印度市场扩张的版图进一步加大,印度市场将成为酷派最大的海外市场。

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