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酷运动CEO朱启功传统企业涉足电商是必然发展

发布时间:2021-01-21 07:37:18 阅读: 来源:排污阀厂家

速途网5月25日消息 今日下午,由中国互联网协会指导、速途网主办的“传统企业如何驾驭电商烈马”研讨会暨第98期中国互联网协会蓝海沙龙在京举行。中关村电子产品贸易商会秘书长齐波、高鸿商城CEO翁冠男、酷运动CEO朱启功、清科研究中心分析师张亚男等电子商务企业高层、权威市场调研机构的资深研究专家参加了本次研讨会。同时,作为指导、主办方高层,中国互联网协会研究部副主任李增海,速途网总编曾宪勇等权威人士也出席了此次活动。各位与会嘉宾就目前电子商务行业领域发现的各种问题进行了交流和探讨,促进国内电子商务行业的健康发展和传统企业与电商同行的默契联手。

酷运动CEO朱启功(速途网独家拍摄)

酷运动CEO朱启功表示,传统企业涉足电子商务是未来发展的必然。新生代群体对网络有极大需求;对于很多传统企业,电子商务也是竞争的必然选择,如果自己不做,竞争对手也会做;此外,电子商务是优化渠道的绝佳选择,每一个渠道都有成长的衰退期,另外一个渠道则必然作为主要发展方向。

朱启功认为,传统企业涉及电子商务是有其独特优势的。“第一,他们有商务的优势,对生意非常熟,电子商务核心终端在商务,电子只是手段,而传统企业对商务非常了解;第二,传统企业具有雄厚的资金实力;第三,财务管控和对资金流的管控比我们娴熟。第四,传统企业本身已经拥有了线下知名影响力的品牌因素,大家对它很信任。”

但目前传统企业涉足电商仍然存在许多问题,朱启功认为,传统企业战略模糊、网络人才短缺、上市公司过于注重财务报表的特点都是制约传统企业在电子商务发展的关键因素。

对于传统企业进入电子商务的几个关键点,朱启功建议首先要明确目的。“传统企业思想上要想好,尽量做好最坏的打算,做好长期奋斗的准备。”

此外,朱启功表示,寻找适合的团队并调整好现有团队的关系是传统企业进入电商的关键,这就需要企业通过挖人、收购、内部选择、外包的方式寻找人才,并且给予大力支持。“现在很多公司把电子商务集中在一个部门下面,刚开始老板还支持,干了一年老板不支持,做成一个小跟班了,这样很难把电子商务做大。”(覃靖)

以下为演讲实录:

各位领导、各位嘉宾,大家下午好,这几天我们一直谈这个事情,上周交给我这个题目我没有做PPT。在这个行业我从业很久了,从03年开始就到北京从事电子行业,06年去红孩子,分摊红孩子电子商务,从零做起,去年做了酷运动品牌,我们去年3月份出来的,融资一千万美金,现在做2千到3万的融资工作。

酷运动就是做一个垂直的网上运动体育用品的网站,之前很多人说酷运动是不是卖鞋的,是卖鞋但是卖运动品牌,很多人说你其他有什么区别,大家都知道(友谊苦),他们也是卖鞋,但是运动产品,我们只做垂直的运动。随着中国行业的发展,很多专业会显现出来,大家穿着只是运动的一套用品,很多都是一套,但是国外随着不同的运动项目不同的穿着。我们现在改版,跑步、足球、游泳、户外、3D、高尔夫等等。这是酷运动的介绍。

谈到这个题目,之前很多企业跟我交流,我本人也是一个讲师,都是给传统企业CEO讲课,电子商务在传统行业越来越热,大家都在谈电子商务。我们谈电子商务谈出很多困惑,我谈一下我做了这么多的电子商务,我谈谈个人的看法。

首先电子商务是未来的必然,大家也看到80后、90后他们基本在互联网生存的一代,他们对网络有极大的需求,这是大众所趋,对于很多企业电子商务是必然的选择。第二有很多传统的渠道里面受到很多,商业地产越来越贵,我在红孩子的时候和天津电子商务协会的秘书长交流,他说发现现在传统商场的老大已经不做商务了在做房地产,随着商业地产的增长,必须有很多传统的企业考虑选择一个在线的渠道。第三,竞争的必然。很多人问我为什么做电子商务,你不做,你的竞争对手也做。第四渠道的优化必然,当某一个渠道都有成长的衰退期,另外一个必然发展。现在很多独立的当当、卓越,他们大量客户还是在北、上、广,但是更大客户在二三线城市甚至农村。我了解一家朋友的公司培训,今年他们做了3个亿在无线手机上,他的客户在哪?他说看我最多的是民工,买我东西最多的是农村、乡镇。他说农村、乡镇的网络普及程度不是很高,上网不是很方便,但是无线手机很普遍,他们卖的鞋一定不能超过200,消费群体非常大。城市恨不得今天买了,下午送到,他们能理解,三天四天送到就可以。

随着这个扩大,未来电子商务的发展潜力非常大。大家在腾讯里面买的最大的是谁?以前他们告诉我,你知道买到我们这里最大的城市是哪里的?我当时想二线城市,他说我这里五线城市,很多人都没有这个概念,他说五线四线城市最多。越来越多的领域里面,电子商务成为必然,行业的发展电子商务是我们的必然选择。但是很多传统的企业进入这个行业,大家都很迷茫,还没有非常非常成功的案子。我对电子商务里面,很多人说狼来了,不是我们从事电子商务的一帮人,因为他们大部分互联网出身。

美国前十大电子商务企业里面真正两家和传统卖场有关系的,其他更多的像沃尔玛等等之类的,线下就有大量的卖场,他们有先天的优势。第一他们有商务的优势,对生意非常熟,电子商务核心终端在商务,电子只是手段,他们对商务非常了解。我们最早和传统线下的人打交道,他们有非常大的资金实力,第三财务管控和对资金流的管控比我们娴熟。第四,他们在某一企业还有很强烈的IT体系,比如(树立)用一年的时间做了几亿的规模,在IT系统运用非常成熟,本身已经拥有了线下知名影响力的品牌因素,大家对它很信任。

但是为什么还出现很多问题呢?第一个战略模糊,我给他们讲课的时候第一个PPT说,请所有的CEO回答我一个问题,你们做电子商务的目的是什么,千奇百怪,前一个服装的老板说我像凡客一样,所以战略非常模糊。有的人今天做电子商务,当当、卓越、红孩子做得很辉煌,今天做了赚钱了吗,过三年还没有赚钱,这个规模还没有做到一个亿,他会很不客气地把支持力度全部减弱,这是战略上很模糊的地方。

第二目的不是很明确,有的企业做电子商务更多通过电子商务卖出多少东西,把企业的宣传走出去,甚至营销策略上不是以卖货为第一要素,更多展示、宣传为目标。有的人又想卖货又想宣传。

第三时间上,别人看到别人那么辉煌的时候,今年做十个亿明天做什么,但是他们只看到贼吃肉没有看到贼挨揍,各种各样的因素导致它法没有合理发展。

第二网络人才短缺,这也是很多制约传统企业电子商务发展的因素,很多企业从原来的体系里面拨人或者从外来挖人,他们对电子商务的理解没有完全理解透。这样造成了电子商务按照传统的模式来做,当然一个好处是把市场价格炒回去了,以前一个学生做2千,后来要5千。

第三,我们看到上市公司做电子商务,他们提出了一个最基本的要求,不能影响我的财务报表,上市公司要对外发布报表。我们线下很多企业用五年甚至几年才做到上百亿,是经过很多年不断的锻炼,现在京东、凡客两到三年的时间发展到上百亿,肯定用了一些非常极端的方法快速达到这个市场的顶端。对于一些财务报表的上市企业,直接影响财务报表,刚开始做得很好,我见到一个老板刚开始投了3亿,后来做了一段时间说3千万还在讨论当中,我见了一个网站,一个很有名的传统企业,我说你想怎么做,他说网站上去了每天一千亿的流量,但是现在并没有达到一千亿,对一个电子商务网站,每天一千亿的流量有点困难。

下一个线上线下的冲突,线上有很多打折,比如运动这块最明显,线上打折了,线下经销商肯定提出很多抗议的声音,这也是阻碍传统企业转的方向。

还有一个这是很多传统商务企业里面明显的,一旦上线后原有的利益集团和新的利益集团有冲突,我发现传统部门在隔岸观火,需要他们支持的时候肯定没有,这往往也阻碍了发展的步伐。

还有一个老板的想法,今天大力支持,后天慢慢支持再后来反对。思想的问题,思想决定一切,他首先想到在电子商务里面,有很多特性。目前的中国电子商务信任还是比较缺失的,那天几个人开玩笑投资人投到大刀,免费体验,让他们产生信任,进而产生第二次购买,很多网站做推广的时候,第一次是赔钱赚吆喝,希望第二次第三次购买,传统不好做到,线上能够掌握客户的方向,所以很快能解决这个问题。

另外,在淘宝的引导上,很多二三线城市里面形成低价、假货,很多淘宝培养的用户对电子商务的感觉也是这样,所以花成本教育他们

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