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重金悬赏营销之王-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:39:57 阅读: 来源:排污阀厂家

7月18日夜,2011孚日家纺新品发布会现场,大屏幕上价值数百万元的宝马轿车让经销商兴奋不已,新的营销政策显示:谁率先回款1000万元,谁将拥有豪华轿车。

这种“重金悬赏”的模式不是孚日的首创,但却把家纺行业的营销竞争推向顶峰。

营销发力:大家纺拥有大气魄

“孚日首创大家纺的概念,经过品牌积累,孚日应该重金回馈给经销商。”孚日集团总经理孙勇这样阐释新的营销政策。谈及孚日毛巾荣获了2010市场占有率第一位,床上用品也位列国内同类市场前十位,并获得了沃尔玛评选的成长最快供应商奖,孙勇表示:“能够获得如此快的成长和成绩,并不是偶然的。这与孚日近年来大力投入研发、生产、营销推广、渠道建设等工作是分不开的。”这也与孚日的“产品系服务”理念息息相关,孚日家纺始终致力于为消费者提供能够让其满意的服务和高品质产品。

比如在沃尔玛获得成长最快的供应商评价,这不仅仅是对孚日渠道建设工作的肯定,同时也是对孚日产品的肯定。如果想获得各方的认可,那必须将各方面都做好。

在沃尔玛的调查中显示,其针对全球店面的产品抽样检测中,孚日家纺的产品是唯一全部指标都合格的商品,其他品牌的产品或多或少都存在一些问题。

“毛巾市场占有率第一,家纺产品市场占有率前十,这不仅是行业的荣誉,更是消费者对孚日的认可。依托高品质产品和完善到位的服务,赢得了众多回头客,这便是孚日在进入国内市场不长时间能够获得这些成绩的关键。刚刚过去的3年里,孚日在国内市场中站稳了脚跟,在接下来的3年中,我们将迎来一个快速增长期,而产品和服务质量将是我们长期关注的。”孙勇说道。

国内业务的风生水起,对孚日而言,可以获得比单纯代工制造更大的利润,同时使得公司业务对于外向型经济波动有了更大的抵抗能力。当某些区域或地区出现供需矛盾而减少订单时,孚日依然能依靠国内市场经营来稳定业务收入。

孚日采用多品牌策略,覆盖各层次消费者,提供全方位服务。根据不同的市场需求,研发设计产品,同时,面向有特殊需求的消费者,进行一对一的定制化服务。比如,一个别墅的装修,以往是先由装修设计公司完成初期硬装修,接着布置家具,随后购入家纺产品,而现在提供的服务是,与装修设计公司一同完成设计,提高软装层次,并结合其特点制作个性化高品质的产品,解决了软装与硬装不融合的问题,使得整体装修效果变得更加协调。

同时,国内业务和目前孚日在国际市场开展的品牌拓展工作,是未来孚日全球化品牌经营的注脚和热身。

品牌重构:昔日雏鸟振翅高飞

作为高端家居生活文化的倡导者和践行者,孚日将深入贯彻“大家纺”的品牌发展战略,进一步加强新品研发和设计的创新能力,以市场为导向,大力倡导理念创新、设计创新、产品创新,真正将“世界品质,高雅生活”的深厚底蕴和鲜明风格融入到每一款设计中。

谈及孚日品牌的推广,孙勇认为:“孚日通过国内的各大经销商来推广品牌,通过经销商的渠道和资源,在国内建立物流中心、销售通道。在渠道拓展上,‘大家纺’更多的是一个渠道品牌的概念,‘孚日大家纺’是想打造旗下多个子品牌,现在已经推出了毛巾高端产品,逐步的还将推出其他产品,从目前来看,‘孚日大家纺’是一个产品的品牌,但是我们将把它打造成为一个渠道的品牌,做家纺行业中的‘苏宁’。”

目前,孚日旗下有两个主要品牌,“孚日大家纺”定位在高端,主要针对商超及专卖店,其产品主要以床上用品为主,同时还包含其他生活用品,例如布艺、桌布等。第二个品牌是洁玉品牌,主要产品以毛巾为主,超市成为其主要销售渠道。目前来说,洁玉品牌毛巾产品为孚日的主力销售产品。

从这两个品牌的渠道开拓来看,洁玉销售渠道已经非常成熟。在全国范围内,覆盖到一、二、三线城市及区域乡镇市场的超市及销售网点。但在未来的规划中,高端品牌“孚日大家纺”将成为重点建设品牌。近两年来,“孚日大家纺”以高端品牌形象投向市场,发展迅速,带动了孚日高端产品的销售。

“2011年,孚日大家纺品牌制定了4个重点市场,以北京为主的华北市场,以上海为主的华东市场及江浙部,我们在两地已经设置了专门的办事处。第三个是山东周边市场,第四个市场是东北市场。”孙勇介绍道。

孙勇指出:“中国的家纺企业应该敏而好学,通过国外订单的接受,了解更多国际先进生产工艺及技术。在快速掌握先进技术之后,中国本土家纺行业将会获得更长足的发展。在这个过程中,我们需要摒弃急功近利的思想,克服浮躁,提高自身总体实力,才能全方位发展。”在发布会现场,孚日集团宣告了上海孚日科技家纺有限公司成立,吹响了进军家纺时尚和科技领域的号角,孚日向大家纺集团化发展迈进一步。

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