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促进销售的包装技巧是嘛

发布时间:2021-07-17 20:38:50 阅读: 来源:排污阀厂家

促进销售的包装技巧

Costco Wholesale公司的总裁Jim Sinegal曾经说过:商品的零售活动既要有“秀”的成分,又要有“性感”的成分。这就是为什么在零售链中装载产品的“包装”必须要能引人注意,而不能仅仅是褐色的盒子而已。 零售商用来在商店中制造兴奋的一个技巧是创造一种“寻宝”的气氛,这意味着要让购物者感到惊奇并能在商店中得到新的体验。全球领先的著名咨询机构纽约Sterling集团的CEO Simon Williams把它视为“具有弹球游戏效果,即能让顾客在店里四处搜寻。”

现在,寻宝方法在零售业的各个地方都得到了应用,既包括像Costco这样的高层次卖场,也包括一元店。重要的是,“包装”能成为一种技巧,可以促进寻宝气氛中产品的销售。

Costco公司是公认的开展寻宝活动的高手。根据由包装策略公司出版的《百货店商品包装及其他》中的报告,该公司采用在卖场中让许多商品旋转的方法,以使顾客感觉到他的每一次购物路线都是不同的。

一家典型的Costco卖场有4,000多种商品,作为寻宝活动的一部分,其中大约有1,000种商品会定期进行更换。

那么产品包装如何能支持这种销售策略呢?Williams拥有的公司在包装设计方面享有盛誉,他总结了包装商可以用来支持这种策略并促进销售的五大技巧。

集散展示商品

“人们需要被展示所吸引。它不仅仅只是涉及到产品的包装盒,它也涉及到如何迷住顾客,如何让顾客停留、打量,然后购买。” Williams解释说。

这个因素促使展示货盘在美国得到了广泛的应用。它的关键是要制造出一种视觉冲击力,并能让零售商的负担降到最小。超级市场方面往往只想把货盘运到店里的地板上就完事大吉,不必再另外投入人力用于设置展示效果。

“你需要去吸引人们,让人们感兴趣,并改变他们,”Williams继续说道:“寻宝方法不仅仅是把货物堆得很高,然后廉价售出。”

一个例子是Frito-Lay公司用于大卖场环境的快餐食品展示货盘。在一个印刷精美的纤维货盘上的每个包裹内有42个单个小包装。这种多样性的包裹主要是面向拥有自动售货机的企业,但它也会吸引大的家庭用户。货盘使用了具有高亮光泽、非常透明的薄膜包装,进一步增强了视觉冲击力。

这些货盘被垂直码放在货物台上,通过各个小包装绚丽的色彩创造出了一种很强的集散展示效果,促进了产品的销售。

强化信息

“传统的强化信息的方法是采用文字,但是人的示范作用也应该被考虑到。包装本身是无声的销售员,通常,需要由你先开始一场与顾客的对话,”Williams解释说:“你必须用相关的方法与顾客建立起联系。”

这环保压力巨大对于包装来说是一种苛刻的要求,因为包装基本上是一种被动的媒介。然而,最近的一个例子把“包装”推向了一种更主动的角色。那就是纽约关节炎研究基金会推出的Flex-A-Min饮食增补剂(一种用于增强关节与软骨的保健品——编者)。它使用了一种“闪光”盒,即在盒子中印刷了一种电池,用来驱动一个小灯泡,这个灯泡可以在货架上闪烁以增加吸引力。该公司还在包装盒上使用了一种小型透镜,可以制造模拟运动的效果,也进一步强化了信息的传达。

另外一种能吸引购物者的包装技术是“第五面”纸盒。美国的通用磨坊公司就为其Franken Berry谷物食品采用了一种效果显著的“第五面方便用户后期处理”纸盒,用来吸引消费者。这种纸盒的折叠面有一个模切好的切口,在这个切口位置有一个怪物的爪子,看起来就像是它把包装盒撕开了一个口子。它在视觉之外与购物者建立起了一种联系,强化了商品的信息。

促销区的杠杆作用

包装必须要能产生变化,它需要变化是因为如果我们经常在一个商店中购物,当我们在商场里走动时,就可能会对周围的产品熟视无睹。”

Williams解释说:“但是你也必须要小心,因为它不能有侵犯性,在突出自身与惹人不快之间要取得一个平衡。”

在任何的零售商店中,都是在促销区中产品的包装才能充分引起购物者的注意。一个例子是Midwest食品店所采用的“价值墙”的方法。它在靠近前门的地方搭建了一块特别区域。沃尔玛在促销区中采用的“能量小径”是另一个很好的例子。

明尼苏达州的Malt-O-Meal公司充分利用了在这些促销区中的机会。该公司是美国最大的袋装谷物食品的包装供应商,它曾经采用印有精美的彩色图形的展示运输箱作为促销技巧。

最大的Malt-O-Meal货箱装有72袋谷物食品,每四箱一组码在一个标准的百货商店用的货盘上。这样它们就成为独立的促销展示,零售商只需把它们放到促销区即可。

彩色的图像能吸引人的注意力。整个运输箱上覆盖有谷物的彩色图像,这在商店过道上是很好的宣传画。这是这种产品的品牌,也是它的主要卖点。彩色的图像增加了成本,但是根据Malt-O-Meal公司的说法,更多的销售能够抵销增加的成本。

根据Williams的观察:“我们生活在一个需要大声喊叫的时代。包装供应商必须要推出有影响力的、能成为一个购买原因的展示包装。价格当然是有效的,但是必须要另外做点什么。”

把外形和结构联系起来

“对于寻宝活动来说,包装的外形和结构是十分重要的。”Williams解释说:“眼睛看到的是颜色,但外形是让人们审视你的包装一条重要途径。”

超级市场的环境可能会增加外形的价值。在这些卖场中,过道比较宽敞,与传统的百货商店相比,购物者可以更进一步地接近货架。

“当你从远处看到一个物品时,眼睛可能会先发觉外推动陶铝新材料在柴油发动机及其零部件方面实现研发、生产、利用1体化形,而不是颜色,”Williams说:“它们在开始与顾客间一场交流的过程中都是十分关键的因素。”

出于成本的考虑,包装供应商常常会简化外形,Williams继续说道,因为与创造一个新的外形相比,采用一种已有的包装会便宜很多。“这会使你淹没在其他的同类包装当中”,他总结说。

根据Williams的观点,洛杉矶的POM Wonderful公司的POM果汁包装是非常有效的外形之一。包装的主题是娇艳的石榴,它帮助这家公司在百货商店的货架上赢得了一席之地。

要有效地利用上述的四个技巧,要求包装商充分理解产品的销售渠道。本文的例子表明如果能有效地运用这些技巧,包装的力量就能显著地促进销售。

来源: 烟酒快讯

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